日本らしさを活かした
地域密着型のアプローチ
地域密着型のアプローチ
南北に長く、季節の移ろいや気候の変化が大きい日本には、地域ごとに醸成された風土があり、そのなかで受け継がれてきた「商い」があります。新しいプロダクトやサービスを浸透させていくためには、こうした地域性、すなわち固有のアイデンティティを深く理解し、新しいプロダクトやサービスがもたらす「文化」を、人々の暮らしや生活に根付かせていく必要があります。
ビジネスのローカライゼーションにおいて重要な鍵を握るのは、長年にわたり地域に密着して地場産業を支援している地方銀行や証券会社です。地方金融機関のエキスパートたちは、地域における正真正銘のインサイダーであり、新しいプロダクトやサービスがどのように地域に受け入れられるのかを熟知しています。私たちの強みは、こうした地方金融機関と豊富なネットワークを有し、その関係性を継続的に強化していることです。私たちはプロジェクトごとに最適なエキスパートを全国から募り、強力なアライアンスを組むことで、ドメスティック・スケーリングを実現するための知見とリソースを機動的に提供しています。
クライアントの理想的な
パートナーになる
パートナーになる
地方金融機関の協力を得て、強力なアライアンスを組むうえで欠かせないのが、コンサルタントの役割です。プロジェクトを依頼されたコンサルタントは、クライアントのビジネスモデルを深層まで理解するために膨大な時間を使います。なぜなら、ビジネスモデルに対する正確な理解と洞察こそが、スケールするための近道であることを私たちは知っているからです。
コンサルタントは、クライアントのニーズを超えて、プロジェクトを成功に導くための全責任を担い、個々の課題解決にテーラーメイドでサポートします。クライアントは、Hedell Groupが有する全エキスパートの専門知識とネットワークにアクセスすることが可能です。これはお題目ではありません。この唯一無二のナレッジこそが、卓越した創造性とグローバルな視座で競争力のあるビジネスを生み出すHedell Groupの核となる価値なのです。
世界中に張り巡らされたナレッジを活用しながら、コンサルタントは、クライアントとともに理想的なパートナーの種類や部署、役割を明確にします。コンサルタントが提供する重要な価値のひとつは、まさにこの「理想的なパートナーとは、そもそもどういう存在なのか？」を一緒に定義することにあります。クライアントが直面する喫緊の課題のみにとどまらず、全社戦略的視点や多様性といった側面も考慮し、理想のプロファイルを作成します。
コンサルタントは、理想的なパートナーの一員として、すべてのビジネスデベロップメントプロセスに伴走します。リージョン戦略からアプローチする顧客セグメントの策定、プレゼンテーションを行う相手にあわせた資料のカスタマイズ、ビジネスパートナーがクライアントの企業理解を深めるための勉強会やセミナー開催まで、ビジネスをスケールさせるためのあらゆる活動支援が、私たちの提供サービスには含まれています。
アライアンス交渉を成功裏に導く
コンサルタントは時間をかけて、各パートナー候補企業の条件や関心事について本質的な理解を深めます。従って、条件交渉が進む段階においては、コンサルタントは問題解決者かつ仲介者としての役割を果たす準備が充分にできています。コンサルタントは、クライアントとパートナー候補企業の双方に信頼できるアドバイスを行い、アライアンス交渉を成功裏に導きます。私たちの報酬体系は、コンサルタントが利益相反に左右されない立場で、この重要でセンシティブな役割を果たすことを可能にします。
ファーストパートナー獲得の成功をもって私たちの役目が終わるわけではありません。ある意味で最初の数週間そして数か月が、もっとも厳しい時期だからです。パートナー企業は、すぐにクライアントの企業文化を理解し、正しい優先順位を設定したうえで、組織を構築しなければなりません。
そこで、クライアント担当者および経営陣と協力し、パートナー企業内で信頼関係が育まれ、率直な対話が行われるよう促します。最初の90日間を通じて、コンサルタントはパートナー企業に対して、メンバーが抱いた率直な第一印象をフィードバックします。また、パートナーと定期的に面談を行い、業務を一歩離れて振り返りの時間を持ちます。こうした丁寧なコミュニケーションにより、アライアンスの進捗状況を考察し、早期における成功を特定して優先的に取り組み、必要に応じてアプローチを調整することができるのです。
バイラルループを⽣み、加速度的な成⻑へ
アライアンス網を展開することができるかどうかは、ファーストパートナーとどのように信頼関係を築き、徹底したサポートによるWin-Winの関係性構築が成立するかどうかにかかっています。ひとつのモデルが完成した時に、私たちにとって最大の評価は、ファーストパートナー自ら、セカンドパートナーを紹介していただくことです。
ビジネスをスケールさせるためには、一地域での成功を他の地域へ展開させることが重要です。それによってファーストパートナーがさらにアライアンスを加速させる好循環が回り始め、バイラルループが生まれた時、まさしくスケーリングフェーズに入ります。
私たちは、最⾼のアライアンスを求めているクライアントを、うまずたゆまずサポートするために、⾼い適応性と多様性を持ったコンサルタントからなるチームを構築し、クライアントの戦略的なビジネスの⽬標達成をいつでも⽀援できるよう不断の努⼒を続けています。アライアンス戦略の最先端を⾏く存在であり続けるために、私たちは地⽅⾦融機関において鍵となるトレンドを常に研究し、⼀流のシンクタンクや団体との協業にも取り組みながら、サービスやアプローチに磨きをかけています。
